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name: lead-qualifizierung
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  Qualifiziert Leads in drei Phasen (Pre-Call, During-Call, Post-Call).
  Input: LinkedIn-Profil, Nachrichten, Gesprächsnotizen, CRM-Daten.
  Output: Lead-Score 1–10, Temperatur (HOT/WARM/COLD), Handlungs-
  empfehlung, CRM-Eintrag. Auch nutzbar als Bewerber-Triage oder
  Projekt-Priorisierung.
  Trigger: "Lead qualifizieren", "ist das ein guter Lead",
  "Lead-Score", "lohnt sich das Gespräch", "Lead-Check",
  "Pipeline-Check", "soll ich die anrufen".
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# Lead-Qualifizierung

Qualifiziert jeden Kontakt strukturiert. Sagt dir, ob ein Gespräch
sich lohnt, wie heiß der Lead ist und was die nächste Aktion ist.

## Drei Phasen

### Phase 1 — Pre-Call (vor dem ersten Gespräch)

Input: LinkedIn-Profil, erste Nachricht oder Anfrage, ggf. CRM-Daten.

Output:
- **Score 1–10** mit Begründung
- **Erste Einschätzung:** lohnt sich Gespräch? (Ja / Nein / Vielleicht)
- **Vorschlag:** wie lange Erstgespräch (15 Min / 30 Min / 45 Min)?

### Phase 2 — During-Call (Notizen während Gespräch)

Input: Stichworte aus dem Call.

Output: Aktualisierter Score, Temperatur-Schätzung.

### Phase 3 — Post-Call (nach dem Gespräch)

Input: vollständige Notizen oder Transcript.

Output:
- **Finaler Score 1–10**
- **Temperatur:** HOT / WARM / COLD
- **Konkrete nächste Aktion** mit Datum
- **CRM-Eintrag** im Markdown-Format

## Score-Kriterien

| Kriterium | Gewichtung | Was zählt |
|---|---|---|
| **Fit zur Zielgruppe** | 30 % | Passt sie ins Wunschkundenprofil? |
| **Klarer Bedarf** | 25 % | Hat sie ein konkretes Problem genannt? |
| **Budget-Bereitschaft** | 20 % | Hinweise auf Investitionsbereitschaft |
| **Timing** | 15 % | Akut / mittelfristig / unklar |
| **Persönliche Resonanz** | 10 % | Energie, Kommunikation, Chemie |

## Temperatur-Mapping

- **HOT (Score 8–10):** Konkreter Bedarf, Budget klar, Entscheidung in
  4 Wochen. → Direktes Angebot, klare Buchungs-Option.
- **WARM (Score 5–7):** Interesse vorhanden, Bedarf eher mittelfristig,
  Budget unklar. → Nurturing-Sequenz, Folgegespräch in 4–8 Wochen.
- **COLD (Score 1–4):** Kein klarer Bedarf, kein Budget-Signal, nicht
  Zielgruppe. → Lose Kontaktpflege oder Aussortierung.

## CRM-Eintrag-Format

```markdown
# [Vorname Nachname]
**Status:** [HOT / WARM / COLD]
**Score:** [X/10]
**Letzter Kontakt:** [YYYY-MM-DD]
**Quelle:** [LinkedIn / Empfehlung / Webinar / ...]

## Profil-Snapshot
[2–3 Sätze.]

## Bedarf
[Was hat sie konkret gesagt?]

## Wahrgenommene Hürden
- [Hürde 1]
- [Hürde 2]

## Empfohlene nächste Aktion
**[Aktion]** bis **[Datum]**

## Notizen
[Stichworte aus dem Call]
```

## Adaptions-Tipps

- **Als Bewerber-Triage:** Score-Kriterien anpassen (Skills-Fit, Kultur-Fit,
  Verfügbarkeit, Gehaltsband). HOT = Einstellungs-Empfehlung.
- **Als Projekt-Priorisierung im Konzern:** Statt Lead-Daten kommen
  Projekt-Eingaben rein (Aufwand, Wirkung, Strategie-Fit, Dringlichkeit).
- **Eigenes Wunschkundenprofil hinterlegen:** Im `00_EINGANG/` deine
  Kundenavatar-Datei ablegen, damit der Skill weiß, wer zu dir passt.

## Test-Aufgabe

> Qualifiziere mir [Name] als Lead. Hier ihre LinkedIn-URL und die erste
> Mail. Ist das ein gutes Erstgespräch wert?

Prüfe: Stimmen die Kriterien-Gewichtungen für dein Business? Würdest du
auf Basis der Empfehlung wirklich handeln?